当前位置:首页 > 催收技巧 > 讨债方法
讨债方法

应收账款的最新催讨方法

时间:2017-11-13 16:27:45   作者:第一债务网   来源:http://www.diyizhaiwu.com   阅读:3115   评论:0
内容摘要:应收账款的最新追讨方法值得关注!

应收账款的最新催讨方法值得关注!虽然近年来市场情况较前些年规范了很多,然则催讨应收账款仍是每个企业、每个发卖人员都要面对的问题。有的企业辛辛苦苦一年经营下来挣了不少钱,可年关结算的时刻一看,一大半是应收账款。于是有的企业专门招聘一些人去讨帐,结果浪费大量的人力物力,见效却甚微。企业为此遭遇经济损失不说,还可能会对下一步的经营计划造成影响。更有一些企业根本不清楚自己的应收账款,完全是一笔糊涂账。


  若何把这些应收账款变成回款呢?怎么才能成功的把死账变“活”呢?合肥收债公司供给了方法,愿望能够给人人一些参考。


  我刚到现在的公司上班,主任就交给我一个义务,让我去一个老客户张经理那里要款。这个张经理欠了我们42万的款项,至今也无意了偿。做了一番准备工作,我去了。


  那张经理第一句话就说:“你们那酒不好卖啊,上了促销,设了堆头,根本没有起色,全砸手里了。”我拿出一份查询拜访结果,我说:“我查询拜访了你供货的那几个分销商和酒店。我们产品的发卖情况很清楚,你的回款情况我也懂得,我知道你们有能力还这笔货款,假如你不还,我只能成天跟着你要了。”他很吃惊,没想到我对他的情况这么懂得。他很狡猾,转而笑到:“没想到你一个小姑娘这么厉害,和气生财嘛。这样吧,不就是40万吗,你过两天来,我叫财务算一下,咱们把账结了。”他随意马虎把零头的两万抹掉了,我更正说:“是42万。”他笑说:“差不多,好,你过两天来吧。”


  两天后,我又去了,此次他直接见了我,拿出一个账单,说:“你看,你们的货卖了30万,而我的费用就用了28万,一会我叫财务领你去仓库,把旧货提了,这是两万元的支票,你拿走吧。”我跟财务去了仓库,我们的产品被堆在一个旮旯里,好轻易凑够了10万的货,我叫人把货拉回去。拿着两万元的支票和那些暧昧不清的费用清单,我知道再去直接要款是太难了。溘然计上心来。我知道他现在对我很小心,所以我不再去找他了,而是出力于新产品的推广,新产品在我卖力地运作下逐渐打开了市场,几个月后发卖额竟然达到了500万元/月。新产品的强劲走势让张经理眼红,于是他又找到我要做代理。我也摆出一副不计前嫌的样子,愿意和他合作。然则我坚持必须款到发货。我要求他首批打款必须打够30万。他看到新产品火热的发卖形势就赞成了。


  很快30万货款到位,我拿出那个费用清单按照当时合同中规定的去掉那些暧昧不清的费用,剩下的费用中我们只负责一半,约10万元。然后我给他打了10万的货。他找到我,这时主动权已在我手中,一笔一笔算下来,他不得不心服。至此,漫长的讨帐路停止。今后的合作中我一向很谨慎,坚持款到发货,避免了胶葛。


  应收账款的催讨要分几种情况,比如说经销商欠款和酒店欠款的情况不合,追要的方法也不能一样。


  拿经销商来说吧,经销商有一些欠款大多只是想向厂家多要些支持,要求厂家对他好一些。假如这个经销商潜力较大,发卖人员就可以主动向厂家多争取点支持,多上点广告。让经销商有信心,会起到很好的效果,货款收受接收也比较轻易。


  然则酒店的欠款一般就没有这么简单了。我一般采取两种方法:一种是天天去要,就是软磨硬泡那种,坐在那里不走。假如酒店老板不搭理,就跟着他一向说,抱怨,比如说:“我们的营业经理管的很严,假如这笔款不到的话,单位就要扣我们的工资。本来我们工资就不高,挣钱挺不轻易的。你立时把款打回去,我们好商谈下一步的合作。”等等。然则有些人就不好相处,他们撵我走,我就在他们的酒店里,见到谁就跟谁说:跟办事员说,跟客人说,


  反正他不给我钱我就不走。


  酒店老板最怕缠人,一般也就不会拖得太久,一些大酒店扣一些费用后货款也能了偿。


  碰着那种硬不给的。我就采取第二种方法:就是叫上相关部门的人去要。比如说工商、税务人员啊等等,应用社会关系强迫他还钱。并且停止给他供货。商人嘛,靠产品赚钱,停了他的货就是停了财源,有些人就屈服了。


  (3)有礼有节


  什么时刻给经销商打催欠电话也是有学问的。在欠债人情绪最佳的时间打电话,他们更轻易同你合作。例如下昼3:30时打电话最好,因他们上午一般忙着经商,下昼是他们点钞票的时刻,一般心情都较好,此时催欠轻易被接收。必须避免在人家进餐的时间打电话。午餐时间大约是上午11:45时到下昼2:00时。一般经销商正午招待一下客人,喝点小酒,或午休一下,再加上午休起来还需要清醒一下,所以3:30打电话最佳。此外,在经销商进货后,估计他卖到80%后催还欠款的机会最佳,这时有钱,只要你立场果断,他斟酌到公司进货时有个好神色怎么说也得还一部分。最后是月底到来时,有的经销商斟酌到要到公司结月奖时,有小我人都乐呵呵的局面,他也会还掉部分欠款的。


  在收到欠款后,要做到有礼有节。在填单、签字、消帐、挂号、领款等每一个结款的细节上,你都要向其具体的经办人真诚地表示谢意,以免下一次他有意找饰辞刁难你。假如只收到一部分货款,与约定有进出时,你要立时做出一副不依不饶的很生气的样子。如因对方切实其实没钱,也要放他一马,发性格的目的主如果让他下一次别随意马虎食言。一般不能在此时去耐心地听对方说明。如客户切实其实发生了天灾人祸,在理解客户难处的同时,让客户也理解自己的难处。如你可说就因没收到欠款,公司已让你有一月没领到工资了,连发卖部经理的工资也扣了一半。在诉说时,要做到神情严肃,力争动之以情。


  (4)调剂心态


  尽可能地周全懂得经销客户的经营状况:包括进货周期、结账周期。关键是,你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的账款。因为大多半客户的资金周转都不会十分宽松,你能挤进头班车,其他企业的营业人员只能等下一班车了。


  有时刻,为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标,企业的个别营业人员经由过程耍小聪明,以骗得客户的信任,而随意马虎收到了某一笔货款。但实际上,客户在外的应收款没有及时收回来,那么,等客户觉醒过来,营业人员今后的收款工作难免就不会顺利。


  不要为了讨帐而去收款,而是协助客户一路去经营好其货款,这才是降低企业应收款的根本所在。


相关评论
本类推荐
友情链接
厦门讨债公司 | 泉州讨债公司 | 福州讨债公司 | 南昌讨债公司 | 福州讨债公司 | 西安讨债公司 | 漳州讨债公司 | 宁德讨债公司 | 东莞讨债公司 | 镇江讨债公司 | 南京讨债公司 | 南昌讨债公司 | 莆田讨债公司 | 镇江追债公司 | 宁波追债公司 | 台州追债公司 | 温州讨债公司 | 台州讨债公司 | 嘉兴讨债公司 | 泉州讨债公司 |
网站首页 - 关于我们 - 委托程序 - 保密协议 - 收费标准 - 联系我们 - 申请讨债

Copyright@2008-2022第一债务网All rights reserved

法律声明:本站部分资料来自互联网,旨在促进法律传播,若侵君权利,请来电告之。
企业管理 技术支持:能量网络