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讨债36技

讨债36计之远交近攻

时间:2016/5/3 15:24:19   作者:第一债务网   来源:http://www.diyizhaiwu.com   阅读:1282   评论:0
内容摘要:三十六计之远交近攻清收策略大解析“老板!我是坐飞机去深圳还是坐火车?”“我给你派个专车得了呗?不管你坐什么,三天之内把货款给我要回来,哪怕你坐火箭去的,我都给你报销。”这个老板很大方、很慷慨吧?这是催款业务员即将启程去深圳催款时与老板的一段对话。从这段对话中我们推理一下:第一,债务人与债权人在不...
三十六计之远交近攻清收策略大解析
    “老板!我是坐飞机去深圳还是坐火车?”“我给你派个专车得了呗?不管你坐什么,三天之内把货款给我要回来,哪怕你坐火箭去的,我都给你报销。”

    这个老板很大方、很慷慨吧?这是催款业务员即将启程去深圳催款时与老板的一段对话。从这段对话中我们推理一下:第一,债务人与债权人在不同的两个城市。第二,这笔货款不是拖欠的时间太长就是债权人公司继续资金,所以催收显得异常紧迫——三天的期限。第三,老板下血本为清收债务,可见这个债务涉及到的金额不是小数目,更验证了第二点,非常重要的一笔货款。

    对于身处另一个城市的债务人,在催收上要付出比较多的心血。一旦债务人想长期推脱、耗下去,最后跑断腿的就是债权人。这也让那些被多人欠款的债权人分身乏术,为先收哪一个债务辗转反侧。清债专家经常会遇到这样的委托人挣扎着来求助。这个关于距离问题的债务清收,最好的办法其实就是三十六计中的远交近攻。而实施到清款中要具体问题具体分析,不同解读。

    案例一:孙某与两个债务人之间的债务纠纷已经持续一段时间了,因为孙某没有什么催款经验,于是只能委托我们的清债专家。经过分析和调查,专家开始行动。先从地理位置最近的欠款最多的开始,运用各种催款技巧主攻,另外用较为客气的催款函方式一直保持与另一个远距离债务人之间的友好。

    这就是远交近攻的一种催款方式,一则可以节省时间,将最近的债务快速解决一个是一个,另一点则是将对自己清收不占便宜的远距离债务人维持好关系,以免其作出强烈的逃债反应,到时自己顾暇不及。

    案例二:深圳某公司被沈阳某公司欠款十六万。在公司之间,这样数额的债款其实数额并不算大,但是要长途跋涉进行清收想必很费人力物力财力。为了选择一种更好的清收办法,换一句话说想选择一种最便宜的清债策略委托了清债专家。经过多方情报和资料的调查研究,发现,沈阳这家公司并不是单单和深圳一个公司合作,其另一个同在深圳的公司也是他的老客户,并且拖欠着他们的货款也有二十万左右,一直没有得到偿还。清债专家立刻实施远交近攻的催款方式——代位取偿,通过合法的手续取得了对沈阳公司债务人深圳某公司的讨债权利。

    这种策略的目的就是将不在一处的债务关系转变为近距离的债务关系,合理合法进行追偿,省去很多波折,简化了债务纠纷的复杂性。不论是哪一个案例,我们发现都完好的解读了远交近攻的释义。和远处的对手联合,结盟,与近邻的对手进行猛烈的攻击。其主旨就是瓦解对手之间可能具有的联盟事态,一则有了远方盟友,可以让近邻受夹板气,二则给各个歼灭争取了时间。

标签:三十六计 业务员 债权人 债务人 深圳 
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