欲擒故纵清收技巧事例大盘点
“这是清债吗？你这不是在放纵债务人吗？是不是非要等到债务人逃之夭夭了，才肯出山啊？委托你们怎么行动起来这么拖拉，这么墨迹？”
这是一位债权人在电话里数落清债专家，因为自己的债务实在是没有办法进行催收了，只好委托清债专家。之所以清收这样为难就是因为债务人很狡猾，有实力，有计谋，有靠山却无半点诚信。是不是清债专家故意拖延时间想多要一些劳务费呢？不是，这是清债专家在使用一种催款的技巧，就是三十六计中的——欲擒故纵。
案例一：罗定某公司委托我们的清债专家去帮助解决债务难题。在进行必要的了解债务性质和情况的过程中，专家发现，债务人确实是具有恶意拖欠的意图，清债专家几次登门都得到了各不相同的借口，清债专家也不拆穿，连续几天后催款专家突然杳无音信。这时不但是债务人突然感到纳闷，就连债权人也坐不住了，一连串问出了上面的问题。没过几天债务人主动上门结算了货款，还主动提出与其继续合作。这真是太阳从西边出来了。
原来，清债专家之前的催款只是一个幌子，因为在调查中发现其公司虽然有偿还能力，但是正在与一个大客户谈一笔生意，这笔资金不愿意动。而清债专家凭借丰富的人脉，侧面了解这笔生意恐怕胜算不大，而最终很可能还是得重新返回头来找债权人合作。于是突然不做反应，让其摸不着头脑，生意谈崩后，又着急想知道债权人葫芦里买的什么药？最终只能主动上门还债。这就是欲擒故纵。
案例二：清债专家受托清理逾期债务，谁知债务人早就做好了准备，将自己的财产转移的一干二净。债务人只好撤诉，不吵不闹，毫无反应的将债务人晾在了一边。债务人倒急起来，本想让这次的纠纷赶快结束，自己好赶快再将财产转回来，生意还等着做呢！这一没动静，基本上证明着债权人放弃了讨债，心灰意冷。因为从别人那里了解到，债权人已经唉声叹气的说认倒霉了。谁知债务人刚恢复自己的财产情况，准备大干一番事业的时候，清债专家如期而至，债务人再想手中攥着大把钞票愣说没钱可就太可笑了。乖乖还钱，别无他法。
案例三：徐某的公司濒临倒闭，而债权人委托的清债专家却改变了清收的目的，变成了为徐某着想，跑前跑后帮助拉客户，谈生意，本来应该恶言相向，甚至穷凶极恶的替债权人要债，怎么会突然变成了慈善家？原来债务专家的行为帮助徐某的企业赚了一大笔钱，不但令企业起死回生还偿还了债务。
三个案例，共同之处不管是故意还是真诚，就是对债务人采取了放纵和宠爱，帮助的态度。人们普遍认为对债务人催款就应该有多凶扮多凶，有多紧追多紧，有多狠治多狠。其实完全不必要。
三个案例证明一个问题——欲擒故纵清收债务的好效果。逼则反兵，（逼迫债务人只会让其走投无路，不是反扑一口就是与你同归于尽。）走则减势（放他一马则可以将他的士气和警惕性减弱）。紧随勿迫（虽然在清收中死缠烂打有一定效果，但是不要太过用力，要掌握分寸），累其气力，消其斗志，（主要的目的是将其斗志和体力进行瓦解和消耗），散而后擒（等债务人放松了警惕，或者暴露了弱点，体力透支，溃不成军了，再将其擒住。），兵不血刃（自己则不伤一兵一卒，不流一点血，债务清收的顺利，成功。）
